証券会社に転職する3つのメリット　～収入アップと自己成長を目指して～

2024年3月12日

「この給料では生活が厳しい。もう少し収入を上げたい。」「この仕事をずっと続けていても、何のスキルも身につきそうにない・・・」この悩みを解決できるのが証券会社の営業担当への転職だ。なぜなら証券会社の年収は高いし、資産運用の知識が身につくから。

証券会社の営業職は「つらい」「厳しい」というイメージがある。一方で、学生の就職ランキングでは上位に位置している。

文化放送キャリアパートナーズ就職情報研究所「就職ブランドランキング調査」を見てみると、１位は伊藤忠商事、２位日本生命保険、３位大和証券グループとなっており、名だたる企業の中にも、3位には大和証券グループ、9位SMBC日興証券、18位みずほ証券に証券各社がランクインされており、注目されていることが分かる。

出典：東洋経済オンライン2022/04/04「学生2万5000人が選んだ｢就職人気ランキング｣（2022年7月調査）

今回は、証券会社の営業職に転職するメリット３つを紹介する。自己成長と年収アップの選択肢に証券会社営業職への転職を選択肢に入れることをおすすめする。

収入が上がる

転職サイトDUDAの調査によれば、転職理由の第1位が「給与が低い・昇給が見込めない」だ。

転職サイト各社のランキングによれば、証券会社の平均年収は他の業種と比較すると高い。国税庁の調査によれば20代、30代の平均年収は277万〜518万円であることから、証券会社の年収は同年代と比較して同程度から340万円程度高いことになる。

平均年収	順位	ランキング名称	調査会社
623万	11位	【全111業種】業種別モデル年収平均ランキング【2021年版】	マイナビ
558万	4位	平均年収ランキング（平均年収／生涯賃金）【最新版】	DUDA
513万	3位	業種別平均年収ランキング【2020年版】	マイナビエージェント

出典：各種転職情報サイトより（2022年6月調査）

年収が高い理由はインセンティブ制度の存在だ。営業成績に応じて給与やボーナスにインセンティブが追加されるのだ。しっかり頑張った人にはわかりやすくお金で評価する報酬体系が証券会社では確立されている。

証券会社に転職するメリットの一つは収入が高い点だ。

自分自身の資産運用に役立つ知識が習得できる

2020年に「老後2000万円問題」が起き、将来への不安から資産運用への関心が急速に高まった。

2021年以降もこの傾向は続いている。日本証券業協会の調査によれば、現在株式を保有している20〜30代の25.6％がコロナウイルス感染拡大のタイミングで「この機会にはじめて株式を購入した」と回答している。また「株式の投資額を増やした」という回答も28.9％を占めている。

出典　日本証券業協会「個人投資家の証券投資に関する意識調査【インターネット調査】（概要）」2021年10月20日（2022年7月調査）　

このように関心が高まる投資関連の知識は、証券会社に転職することでは、否が応でも身につく。さらに、たくさんの取引事例を見たり、お客さまとの会話を重ねるにつれ、知識だけにとどまらない「投資の実情」をも把握できる。

ただし、実際のところ証券会社は社員の株式取引について6か月以内の反対売買を禁止するなど、厳しい規制をかけているケースが大半だ。社員の有価証券の取引は所定の手続きが必要だ。得た知識をすぐに実践するなど、機動的な資産運用ができない点には注意しよう。

解釈によっては、証券会社では給料をもらいながら自分の資産運用に役立つ知識を勉強できると考えることもできる。

証券会社に転職するメリットの２点目は「自身の資産運用に役立つ知識が習得できる」ことだ。

いろいろな人と出会える

証券会社に転職するメリットの3つ目は「いろいろな人と出会える」点だ。証券会社に入らなければ、知り合うことのない富裕層や、企業経営者などとの出会いがある。

富裕層と信頼関係を築く為にはお客様の情報を事前に収集しておき、仮説をたてたり、勧めるべき金融商品を見つけるため、ニュースやマーケットの情報をリサーチしたりすることが必要だ。

準備の積み重ねがあってこそ自信をもって商品提案ができる。富裕層と信頼関係を構築することは大変であるものの、お取引いただけるようになり、彼らの考え方、生活様式などからは学ぶことが多いだろう。

また、仕事ぶりによっては取引先からスカウトされることもある。SBIホールディングス代表取締役社長の北尾氏は、野村証券時代に取引先であったソフトバンクの孫氏に請われてソフトバンクに入社した。その後、北尾氏はSBIを巨大ネット金融に成長させたのはご存じのとおりだ。北尾氏が野村証券に勤務していて、取引先の孫氏と出会ったことが、すべての発端だ。

出会いは、時に日本や社会に大きな変化をもたらすきっかけになることもある。

証券会社に転職するメリットの3つ目は「いろいろな人と出会える」だ。